导读
生活中常常发现,麦当劳、肯德基经常喜欢用优惠券来吸引消费者,而不是打折或者降价。大家思考过为什么吗? 今天来用朴素的观点来为阐述这一个神奇的现象。教会大家为什么优惠券能让利润更多呢?
优惠券属于价格歧视的一种
优惠券可以对特定商品进行促销
比如将上头的例子改成,持券进店鸡翅立减2块钱,这样势必就增加鸡翅的销量。而鸡翅本来就不贵,还能带动其他商品的销售。这样可以对新品或者滞销商品进行宣传。
优惠券可以反复使用
如果鸡翅从9元降到7元,短时间内固然也能吸引对价格敏感的顾客来消费,但时间长了,当顾客已经忘记原先的9元期觉得7元才是正道,降价对销量的带动效果就变成零了。虽然你可以再次降价,但总不能降得亏本。
但优惠券不一样,这波优惠刺激不到消费者了,就换种优惠方式,每次都能吸引新的人群,只要店不倒闭,你一年四季可以天天搞。
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