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为什么麦当劳肯德基更喜欢用优惠券,而不是打折或者降价? 利润最大化的工具哦!

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麦当劳优惠券

导读

生活中常常发现,麦当劳、肯德基经常喜欢用优惠券来吸引消费者,而不是打折或者降价。大家思考过为什么吗? 今天来用朴素的观点来为阐述这一个神奇的现象。教会大家为什么优惠券能让利润更多呢?

优惠券属于价格歧视的一种

    简单说就是让不同阶层的人付出不一样的价格。从而实现利润最大化!优惠券极好的区分了对价格敏感的人和不在乎价格的人。既可以让本不打算消费,但是有优惠券的人进店消费,又可以让本就不在乎价格的人多掏些钱。比如说,你发行了持券到店立减5块钱。那么本来只是经过的朋友,可能会持有不占白不占的想法进店。于是,你就赚到了,因为他原本就不想进店的啊。如果是单纯的打折或者降价的话,消费者的反应比较大,一旦你开始进行降价或者打折的话,那么你的同行也很有可能采取相同的步骤,那么这件商品就开始处于价格下行的通道了,然后进入价格混战,想重新提价非常困难。

优惠券可以对特定商品进行促销

    比如将上头的例子改成,持券进店鸡翅立减2块钱,这样势必就增加鸡翅的销量。而鸡翅本来就不贵,还能带动其他商品的销售。这样可以对新品或者滞销商品进行宣传。

优惠券可以反复使用

     如果鸡翅从9元降到7元,短时间内固然也能吸引对价格敏感的顾客来消费,但时间长了,当顾客已经忘记原先的9元期觉得7元才是正道,降价对销量的带动效果就变成零了。虽然你可以再次降价,但总不能降得亏本。

但优惠券不一样,这波优惠刺激不到消费者了,就换种优惠方式,每次都能吸引新的人群,只要店不倒闭,你一年四季可以天天搞。

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